本书依据INCOTERMS 2020等最新的国际贸易规则编写，内容包括INCOTERMS 2020中的国际贸易术语；国际贸易合同中的交易条款；国际贸易的磋商、合同订立及合同履行；国际贸易方式等。书中每章前面列有教学目标、教学重点和难点，后面附有复习思考题、案例分析题和技能拓展训练，便于教师教学和学生学习使用。

本书设计了５个项目：项目一 “分析市场、寻找客户” 主要内容有：熟悉产品、选择产品，了解市场，寻找客户。项目二 “交易磋商”主要内容有：建立业务联系和询盘、发盘、还盘和接受。项目三 “拟定合同条款”主要内容有：拟定合同的品质条款、数量条款、包装条款、运输条款、保险条款、价格条款、支付条款和一般交易条件。项目四“履行出口合同”主要内容有：催证、审证、改证，备货，检验，办理托运，办理出口报关，办理出口保险，装船出运，制单结汇，出口业务善后。项目五 “履行进口合同”主要内容有：预付货款与申请开立信用证

本书分为8篇，共28章，突破传统教材贸易术语、合同条款、进出口合同的磋商履行、国际贸易方式的老四类布局，用更多篇幅集中讨论贸易术语、合同条款、进出口合同的磋商履行三大部分的内容。本书在讲授主体内容的同时，为绝大部分章节配备了相关的典型案例，这些案例从不同的角度突出了不同的教学难点，角度多元化，内容不雷同，十分有助于培养学生理论联系实际、学以致用的良好学习习惯。此外，本书还介绍了进出口合同的常用英文条款并附上中文翻译，使读者在学习国际贸易实务知识的同时也能学到相关的外贸英语，部分地解决了外贸英语与

本课程由三大体系构成：
理论体系，涵盖决定谈判过程与结果的主要因素，包括：谈判发生的动因（第一章）、谈判的内外结构（第二章）、谈判者的思维模式与理念（第四、五、十一章）、谈判各方的利益分配与需求理论（第六章）、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论（第七章）、决定谈判双方关系的信任理论（第八章）、谈判者性格类型与谈判模式（第九章）、寻求合作的博弈论（第十章）、谈判文化理论（第十三章）、谈判风险与管理（第十四章）。
案例体系，包括：案例导入，通过案例帮助学生实现由实例到

本课程由三大体系构成：
理论体系，涵盖决定谈判过程与结果的主要因素，包括：谈判发生的动因（章）、谈判的内外结构（第二章）、谈判者的思维模式与理念（第四、五、十一章）、谈判各方的利益分配与需求理论（第六章）、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论（第七章）、决定谈判双方关系的信任理论（第八章）、谈判者性格类型与谈判模式（第九章）、寻求合作的博弈论（第十章）、谈判文化理论（第十三章）、谈判风险与管理（第十四章）。
案例体系，包括：案例导入，通过案例帮助学生实现由实例到理论学习的过程；知识点案

本书以产教融合，服务经济和社会发展需要为理念构建框架体系，确定编写模式，以提高学生国际商务谈判的理论知识水平和业务实践能力为目标，以学生能够熟练地完成整个国际商务谈判流程并取得良好谈判效果为落脚点编写而成。全书共分四篇，篇为国际商务谈判的基本知识与内容，包括和第二章，主要介绍国际商务谈判的基本知识和内容；第二篇为国际商务谈判的基本能力，包括第三至第五章，分别介绍了国际商务谈判的沟通方式和技巧，国际商务谈判中的礼仪，文化差异和主要国家、地区的谈判风格；第三篇为国际商务谈判的基本流程，包括第六

本书围绕国际贸易合同的条款, 突出基本概念、基础知识的系统阐述, 按照我国进出口业务操作常规流程, 结合国际贸易实务中的国际贸易规则和国际贸易惯例的新变化, 用平实浅显的语言介绍了国际贸易实务的具体做法。
本书分为九章，内容包括：国际贸易术语；交易磋商与国际货物买卖合同的订立；商品品名、品质、数量和包装；国际货物运输；国际货物运输保险；进出口商品价格核算；国际结算方式；商品检验检疫、不可抗力、索赔和仲裁；进出口合同的履行。
其中，大多数章节都编写有目标要求、案例导

本书对世纪贸易组织的建立、宗旨、地位、职能、组织结构、运行机制、基本原则等方面的内容进行了系统的阐述。

本教材第二版为江苏省高等学校重点教材，出版于2016年，经过几年的使用，现作出改版。在编写过程中力争达到逻辑严谨、结构清晰、层次分明、由浅入深逐步展开。主要修改如下：（1）补充国内外前沿理论。（２）结合国际经济新进展，对区域经济一体化组织进行动态分析。（３）近年来国际贸易摩擦日益频繁，修订中将补充国际贸易典型案例或替换*数据。（4）补充新的国际贸易数据，将2015年以后的数据予以补充，使得本教材与世界贸易领域发展接轨。

《国际贸易理论与实务》作者结合自身的实际工作经验，对当前国际贸易理论与实务课程的体系和框架做出了大胆的改革和创新。全书内容丰富，体系独特，分为理论与实务两篇，系统地阐述了国际贸易的基本理论、政策和措施以及国际贸易实务方面的知识。 《国际贸易理论与实务》理论经典，同时注重实务性和可操作性，案例丰富，可读性和趣味性强，可显著提高学生的学习效果。本书适合高等院校国际经济与贸易学专业、工商管理专业的本科生和研究生以及国际贸易理论和实务工作者阅读，也可作为我国外销员、跟单员等资格考试的复习备考资料。