本书是浙江省十三五新形态教材的立项成果之一。本书为全英文教材，结合互联网 二维码嵌入技术，详细介绍了商务函电基础知识、日常商务往来函电、合同相关函电及其他其他商务信函的写作技巧和方法，为读者提供各种提高商务英语写作能力的中肯建议和撰写国际商务英语写作的实用指导，不仅适合高等院校相关专业本科生及研究生使用，对从事国际商务交易的工作者以及有志于提高沟通技巧和英语写作能力的相关人士也同样适用。教材内容分为四个部分：部分：商务函电基础知识。介绍商务英语的基础知识、商务函电的基本原则、商务函电的不同类型及

本书是为培养涉外经济部门所需的既能熟练掌握外贸专业知识，又能熟练运用专业英语从事进出口业务的复合型人才而专门编写的教材，旨在帮助学习者在熟练掌握专业知识的基础上用英语进行商务活动，并熟练掌握国际贸易相关条款和单证制作。本书可作为高等院校国际贸易、国际商务、国际物流、商务英语等专业学生的教材，也适合作为外销员、单证员和跟单员的工具书，还可供制单员在资格考试前复习、练习使用。
本书中英文对照，操作性强。本书兼顾外贸专业和非外贸专业人员的需要，全文采用英汉对照方式介绍进出口贸易过程中经常遇

本书紧紧抓住当今中国及世界企业开展国际商务活动的特点,系统介绍了国际商务谈判学的理论、国际谈判惯例、国际商务谈判策略方法和技巧、国际商务谈判增效艺术、国际商务谈判的跨文化比较。全书二维码增加案例实践资料，提升学习效果。 本书可作为高等学校国际经济与贸易、国际商务、市场营销、工商管理、电子商务等专业国际商务谈判课程的教材,同时可作为企业培训中高级管理人员和MBA、MIB专硕等的指定教材。

本课程由三大体系构成：
理论体系，涵盖决定谈判过程与结果的主要因素，包括：谈判发生的动因（第一章）、谈判的内外结构（第二章）、谈判者的思维模式与理念（第四、五、十一章）、谈判各方的利益分配与需求理论（第六章）、决定谈判双方实力与地位的谈判力理论（第七章）、决定谈判双方关系的信任理论（第八章）、谈判者性格类型与谈判模式（第九章）、寻求合作的博弈论（第十章）、谈判文化理论（第十三章）、谈判风险与管理（第十四章）。
案例体系，包括：案例导入，通过案例帮助学生实现由实例到

本次改版主要变化有四点。其一，换用《国际贸易术语解释通则2020》来解释贸易术语，同时注意归纳贸易术语相关国际惯例的发展规律和修订原因。其二，根据“关检融合，多查合一”和进口 “两步申报”和“两段准入”等新政要求，更新国际贸易合同商定和履行部分的报关报检实务知识和操作要点，删除外汇核销单和通关单等过时的内容。其三，国际货物运输部分充实国际铁路联运的内容，补充中欧班列等知识点。其四，结合外贸发展动态，更新部分篇头导入案例、节内阅读和分析案例、篇末背景知识，更新部分“背景知识”等辅助内容。

国际贸易理论与实务是一门主要研究国际贸易理论与政策，以及国际货物买卖具体过程与实际业务的课程，也是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的、理论与实务综合应用的专业基础课程。 本书编写组由从事多年国际贸易理论与实务研究和教学工作、具有丰富教学经验的教师组成，在分析对比国内知名的国际贸易理论与实务教材，收集和研究国际贸易最新资料，以及进行了充分讨论的基础上，确定了全书的纲要和内容体系。本书共有十二章，分上、下两篇，上篇为国际贸易理论与政策篇，主要介绍国际贸易理论，国际贸易政策和措施，区域经济一体化，世

《国际贸易学理论与政策》紧扣国际贸易中的热点问题,吸收和借鉴国内外同行的研究成果,从国际贸易理论与国际贸易政策两个方面,深入系统地介绍了国际分工、世界市场与世界市场价格,古典国际贸易理论,新古典国际贸易理论,保护贸易理论,当代国际贸易理论,国际贸易政策,关税措施,非关税措施,出口鼓励和出口管制措施,国际贸易体制,国际服务贸易,国际投资与跨国公司,以及区域经济一体化等内容。

本书依据INCOTERMS 2020等最新的国际贸易规则编写，内容包括INCOTERMS 2020中的国际贸易术语；国际贸易合同中的交易条款；国际贸易的磋商、合同订立及合同履行；国际贸易方式等。书中每章前面列有教学目标、教学重点和难点，后面附有复习思考题、案例分析题和技能拓展训练，便于教师教学和学生学习使用。

本书设计了５个项目：项目一 “分析市场、寻找客户” 主要内容有：熟悉产品、选择产品，了解市场，寻找客户。项目二 “交易磋商”主要内容有：建立业务联系和询盘、发盘、还盘和接受。项目三 “拟定合同条款”主要内容有：拟定合同的品质条款、数量条款、包装条款、运输条款、保险条款、价格条款、支付条款和一般交易条件。项目四“履行出口合同”主要内容有：催证、审证、改证，备货，检验，办理托运，办理出口报关，办理出口保险，装船出运，制单结汇，出口业务善后。项目五 “履行进口合同”主要内容有：预付货款与申请开立信用证

本书分为8篇，共28章，突破传统教材贸易术语、合同条款、进出口合同的磋商履行、国际贸易方式的老四类布局，用更多篇幅集中讨论贸易术语、合同条款、进出口合同的磋商履行三大部分的内容。本书在讲授主体内容的同时，为绝大部分章节配备了相关的典型案例，这些案例从不同的角度突出了不同的教学难点，角度多元化，内容不雷同，十分有助于培养学生理论联系实际、学以致用的良好学习习惯。此外，本书还介绍了进出口合同的常用英文条款并附上中文翻译，使读者在学习国际贸易实务知识的同时也能学到相关的外贸英语，部分地解决了外贸英语与