商务英语函电与合同旨在帮助学生在国际贸易实务的框架和背景下学习和掌握函电与合同的应用，通晓对外贸易工作中函电的原则、技巧和方法，提高对外经贸工作中的书面表达能力，认识到良好的交流和交际能力在商务活动中的重要性，以适应外经贸工作过程中用书面形式与客户进行联络的实际业务需求。

内容选取方面，拟将现有多本教材与实践案例充分结合，注重语言使用和课程内容的专业性。选取内容与学习资源建设力求专业、实用、符合学生认知规律、扩展性强，能够激发学生热情。

本教材在《国际贸易专业英语(第四版)》的基础上做了较大的改进，根据国际贸易理论和实务的新发展进行了补充、更新和完善。修订版(第五版)的教材共分十三章，根据我国高等学校双语教学的要求和国际贸易专业教学的特点，精选了国际贸易理论、国际贸易政策的目标和手段、国际贸易方式、国际收支、国际贸易壁垒、GATT和WTO、多哈回合、自由贸易协议、国际贸易术语、合同与要约、付款方式(分两章)、运输和物流等方面的优秀文章，涵盖了国际贸易专业的主要内容。

本书为十二五普通高等教育本科*规划教材，中国大学资源共享课配套教材，普通高等教育精品教材，高等学校国际经济与贸易专业主要课程教材。 本书在广泛吸收国内外有关教材成果的基础上，将国际贸易研究领域近些年来的新发展融入各相关章节之中，兼顾了教材的基础性和前沿性。全书共分11章，以国际贸易理论和政策的发展为逻辑主线，分别论述了古典和新古典贸易理论、贸易动态理论、贸易保护理论、贸易理论的新发展、对外贸易政策、关税与非关税壁垒、区域经济一体化与关税同盟、生产要素的国际流动等内容。本书每章均附有专栏和荐

本书全面系统地介绍了国际贸易理论与政策。 全书包括导论以及四篇内容。*篇为国际贸易理论，包括*至第三章，介绍古典自由贸易理论、保护贸易理论以及当代国际贸易理论；第二篇为国际贸易体制，包括第四和第五章，介绍WTO框架下的多边贸易体系及区域经济一体化；第三篇为国际贸易政策与措施，包括第六至第十章，介绍国际上通行的各种国际贸易政策、关税与非关税措施以及中国对外贸易政策和一带一路建设；第四篇即第十一章，介绍国际贸易及中国对外贸易发展趋势。 本书的突出特点是全面地、创新性地引入了新形态教材的理念与方

在商务和一般生活环境下使用英语进行沟通的能力是高职院校商务英语专业学生的专业核心能力。本书以一名商务英语专业学生毕业后参与的一系列商务活动为线索，从商务听、说、读、写四个维度进行知识的讲解和技能的训练。同时本书还结合由英国剑桥大学考试委员会颁发的权威证书剑桥商务英语初级证书（BECP）考试的要点进行讲解与模拟分析，助力学生获取这一求职的通行证。

作为一本新形态教材，本书内容与该课程配套的线上学习内容相对应，适合高职院校商务英语专业师生开展线上、线下相融合的混合式教学实践，提高

本书以职业教育的人才培养目标为准绳，注重实用性和可操作性，简化理论内容，主要介绍了国际贸易的有关法律与国际惯例、国际货物买卖合同的基本条款及相关内容、进出口交易的洽商与合同的订立、履行进出口合同的运作程序和对违约所采取的救济办法以及对各种国际贸易方式的选择与运用，内容通俗易懂，实例丰富。

本书是为我国各类高校国际贸易实务（或进出口贸易实务）课程写作的教材，也可供国际贸易的实际从业者参考。本书第二版出版以来，各方面的情况又发生了一些变化，特别是2020年1月1日，国际商会（ICC）推出了《国际贸易术语解释通则2020》，这成为推动出版第三版的重要原因。本书第三版在第二版的基础上主要做了以下改动：全部重写了第3章国际贸易术，将其更新为2020通则的内容；对第1章国际贸易概述、第2章我国的对外贸易、第30章加工贸易做了较大幅度修改；对第23章自营出口合同的履行、第25章自营进口合同的履

本书在介绍外贸跟单理论的同时，重点阐述外贸跟单的实践操作，使学生能够更多地了解外贸跟单业务的实际应用知识，进而突出以培养学生实践应用能力为主线的应用技能型教育的特色，体现教材内容和形式的创新。本书共有七个项目，包括外贸跟单岗位与外贸跟单员、出口贸易业务跟单、进口贸易业务跟单、外贸商品知识、外贸跟单管理、外贸跟单业务法规与制度、外贸跟单实务计算。本书按照应用技能型人才培养的“项目引领、任务驱动、实操技能”，以基于工作过程为导向的模式来编写，每一个项目都有“知识目标”“技能目标”“素质目标”“思政目

本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：第一部分是本章涉及的国际商务谈判的基础理论知识；第二部分是实训部分，主要包括专业术语的名词解释、对国际商务谈判专业知识的理解与掌握、专业句子的英汉互译、案例分析、国际商务谈判口语练习。其中，在

《国际商务谈判理论与实战：双语版》涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等，以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用，将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践，“国际商务谈判实战问题及解析”列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，相应解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。中英双语编写，方便读者对照学习参考。
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