本书主要由7章内容构成，具体包括：第1章国际商务谈判概述，第2章国际商务谈判的构成、分类与基本流程，第3章国际商务谈判的准备阶段，第4章国际商务谈判的开局阶段，第5章国际商务谈判的实质性磋商阶段，第6章国际商务谈判的结束阶段，以及第7章不同国家的谈判风格。其中每一章的框架都以导读案例开始，然后分为两大部分：第一部分是本

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为适应国际贸易的不断发展及变化，遵循读者至上的原则，本着严谨的治学态度和认真负责的精神，作者再对第四版予以修订，以更好地满足广大读者和与国际贸易相关的从业人员的实际需求。与第四版相比较，此次修订的主要变化体现在以下三个方面：一、更新了国际贸易术语解释的变化，对Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ®２０１０与Ｉｎｃｏｔｅｒｍｓ&r