本书基于国际贸易对外函电的业务工作过程，以职业岗位能力为导向，提炼出典型工作任务而构成学习领域。全书由十二个项目组成，所用案例来自商务实践，实用性强。内容涵盖开拓市场、业务磋商、执行合同及贸易善后等环节中的具体操作，如寻找潜在客户、建立业务关系、询盘、发盘、还盘、订货签约、催款催证、贸易通知和索赔理赔等。

无论是中小型公司抑或大型公司之间的国际或国内合作，都需要可靠平衡的合作条款。合作安排的持久性、清晰性及公平性非常重要，有助于整体增进业务，更多地参与到国际商业领域。国际商会起草本示范协议供前述公司合作时使用，旨在为其提供一个独特、平衡且对所有合作方公平的平台。同时，本示范协议考虑了所有合作方希望有的可靠一致的决策程序、清晰的角色分配和资源提供义务、快捷有效的争议解决需求以及对风险进行全面清晰分配的愿望。

本书依据外贸业务流程，分为交易准备阶段、交易磋商阶段、签订合同阶段、履行合同阶段和业务收尾阶段五篇，包括国际市场调研、建立业务关系、交易磋商的一般环节、出口报价核算、出口还价核算、出口合同核算及合同的形式、合同主要条款的制定、信用证的审核与修改、备货订舱、出口货运投保、出口货物原产地认证、商检与报关、出口货物出运、出口单据审核、交单结汇、国际收支申报与出口退税共十六章内容。每章内容都涵盖教学目标、教学要求、相关理论、知识

本教材以国际贸易流程作为基础框架，包含了导论、国际贸易术语、出口商品的价格、商品条款、国际货物运输、货物运输保险、国际货款收付、出口单证、索赔和不可抗力等共九个章节的内容。本书强调学以致用，突出全英浸泡式的教学模式，并体现外贸专业的特点，具有较强的实践性、实用性和可操作性。它既是一本专业的贸易教材，也是外贸英语的语言教材，适合高校商务英语专业的学生，贸易类大专院校的学生和从事外贸业务需要强化外贸英语语言的学习者使用。

本教辅书自出版以来，受到许多商务英语专业和方向的院校专家、老师和同学们的肯定和欢迎，达到了编者预期的编著目的和效果。期间有不少院校专家也给了我们中肯的建议和意见，我们在本教辅书第四版中融入了这些意见和建议，也对陈旧的知识进行了更新，对文字的适合性进行了改进，对个别练习题进行了优化，并附上了相关原则的中文版以辅助教学，相信教辅的第四版能更有助于老师和学习者理解和掌握中国对外贸易的基本知识、程序和技能。

本教材分为三大部分。
理论部分:融合了国内外经典的谈判理论，从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
案例分析部分:结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析，所提供的案例大多是世界著名谈判案例和研究成果，具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间的追踪调查的基础上编写的。 <

本书以外贸流程为线索，内容涵盖外贸业务各环节所涉及单证的相关理论知识和缮制方法，包括：销售合同、信用证、发票、运输单据、保险单据、报关报检单据、原产地证书、汇票等等。有如下特色：
①以同一个业务案例作为每章导入部分贯穿整本书，读者根据案例中的业务进展可以清楚了解整个外贸流程，同时提供案例涉及相关单证的填制范本，让读者能直观学习相关章节的知识技能。 ②重视实训，每章都配有大量实操练习，可边学边练。③内容新颖。所有单证范本更新至2019年2月，尤其是采用了新版报关单和填制规范，与真实业务中的单

随着外贸主体范围扩大和准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。因此，自营进出口的企业和个人呈现几何倍增，特别在长三角地区更是如此。在进出口业务中必须由专业人员来缮制处理各种单据、证书和文件，如信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等，本书旨在让学生通过一个仿真模拟化教学的过程，掌握一票完整进出口业务中所涉及到单证的缮制及审核，并使学生具备一定的操作能力。

本书自问世以来，在广大读者的爱戴、帮助、鼓励与陪伴下，不断地跟随国际经济与贸易专业本科生培养方案调整国际货物买卖领域法律、国际惯例和交易方式新变化，不失时机地对本书进行修订，以保证本书能够跟上时代的变化，满足读者需要。

本书是我国高等职业技术院校经济贸易类专业核心专业课之一，也是其他财经类专业普遍开设的课程之一。本书结合当前外贸企业的实际运作，基于作者多年的外贸工作经验与教学经验，依据通行的国际贸易惯例，从国际货物买卖合同入手，以合同标的、贸易术语与价格、货物交付与保险、货款支付等合同交易条件为主线，对整个贸易流程所涉及的业务进行分析与处理，力求分析全面，注重实用性、可操作性强，与当前外贸行业同步，并具有一定的前瞻性。
本书第四版主要特色如下：
（1）可读性强。本书采用统一的体例，每章开篇