本书是北京第二外国语学院国际商务专业硕士研究生教材之一，介绍了商务谈判的概况、准备过程和注意事项、动机和原则、心理和策略、风险和道德、常用礼仪以及主要国家商务谈判的风格，重点介绍了谈判中的一些务实策略和技巧。 全书共分十章，每一章都分为学习目标、案例导入、知识讲解、案例阅读、思考玢析五部分，凝练知识点，凸现知识框架，并在案例中见证知识的力量。

　　《国际商务谈判（第4版 微课版）/“十二五”职业教育国家规划教材》特点：
　　1.结构更清晰。本教材在结构上突破了传统模式，将国际商务谈判的理论知识与实践内容相结合，共分成三大模块，分别为：国际商务谈判的基础知识储备；国际商务谈判的程序与内容；国际商务谈判的策略与技巧。同时以任务为导向，按谈判程序与谈判技能设计项目，使读者在学习中能够形成清晰的架构。
　　2.体例更独特。教材中每个项目的开篇均以“学习目标”为指引，以“经典语录”为鼓励，以“案例导入”为吸引；内容中以“知识链接”和

本书主要包括服装外贸流程和服装外贸英语两部分。围绕“服装外贸流程”这一主线，分别对建立业务关系、订单与合同、服装贸易等专业知识进行讲解。在选材以及篇章设置上，全书配合常规的课时安排，共设置了５章，每章为师生提供了服装外贸所必需的专业知识、案例解析以及常用服装外贸用语，使学生既能掌握基本的服装外贸英语，又能对服装外贸的流程有基本的认识。

本书主要内容包括：外贸业务联络(做好出口交易前的准备、寄送样品、做好出口商品的广告宣传、交易磋商)、订立合同基本条款(包括品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、结算条款)、订立合同辅助条款(包括检验检疫条款、不可抗力条款、仲裁条款、索赔条款)、履行合同(准备货物、落实信用证、制单结汇)、核算进出口业务的效益(计算出口换汇成本与出口效益、出口业务佣金支付、计算进口环节税费)等。

本书为立体化教材，集辅助教材、多媒体课件资源于一体，介绍了*的国际贸易惯例、进出口流程等知识，配备了大量的案例分析和外贸单证方面的训练。本教材适应面广、内容新颖，具有系统性和实用性等特点，可供财经类本科学生和外经贸工作者选用、参考。

教材依据由主编牵头开发的外贸业务员岗位职业标准和考证标准，编排顺序对接外贸业务员工作过程，采用基于工作项目和工作过程的项目教材编写模式。分为出口业务操作实训和进口业务操作实训两部分，基于出口业务流程和进口业务流程分别包括十个实训项目和七个实训项目。

本书编者在借鉴其他相似教材优点以及在第二版使用过程中收集到的反馈意见的基础上，结合自身丰富的工作经历和多年的教学经验，紧跟教材建设数字化和信息化的潮流，在新版修订过程中力求突出以下特点：
*，可读性和趣味性强。本书摒弃了绝大多数教材法律条文式的内容安排，通过设置引例、案例、背景资料和新闻链接等模块增强了内容的可读性和趣味性，特别是在文中引例和案例之后所提出的思考题充分体现了启发式教学和探究式教学的先进教学理念。
第二，内容的广度和深度适中。根据通识教育和商科类 （非贸易

本书是北京第二外国语学院国际商务专业硕士研究生教材之一，简洁地概括了国际贸易学科的主要知识点，还提供了必要的案例，以便学生可以跳出非常细节的知识来把握国际贸易这门课程的全貌，并尝试将所学课本知识用于分析现实问题。

本书用营销理论来阐述国际贸易、国际商务过程中的营销问题，将营销实际问题与实际操作以及营销理论引入国际市场中的营销。内容包括：企业进入国际市场的方式、国际市场营销的经济环境、国际市场营销的文化环境、国际市场营销调研、国际市场产品策略等。

本书作为普通高等教育十一五*规划教材出版后，距今16年了。在高等学校众多、专业教师数量成倍增加、出版市场繁荣的大背景下，任何学校和读者都有充分的权利在国内出版市场上选择质量较高、内容全面的教材。自本书出版以来，东北财经大学出版社完全尊重编者的劳动，接受读者的选择，在同类书籍层出不穷、版本快速更新的高校教材市场，使该书累计印刷17次。东北财经大学出版社给编者颁发了*畅销书奖。该书在当当网等网上书店也获得了不少好评，至今在全国数万读者群中，出版社和编者都没有收到不良的投诉和反映。这一方面说明东北财经