本书内容包括商务谈判概述、商务谈判过程和商务谈判实用技巧三部分，以三个大学毕业生工作中的商务谈判活动为主线，系统地介绍了商务谈判的基本理论和方法，以及运用这些理论和方法从事商务谈判应该掌握的各种策略和技巧。书中加入了丰富的案例、实践实训和综合训练，提高了内容的可读性和技能训练的针对性，在内容和结构上体现了职业教育的特色。