本书在编写中特别注意以下几个方面：
（1） 注重对学生社会主义核心价值观的培育与专业课程教育的融合。在部分章以思政园地的形式帮助学生了解相关行业的法律、法规和相关政策，引导学生深入社会实践，关注现实问题，使他们既灵活地应用专业知识，又遵纪守法，经世济民。
（2） 理论与实践相结合。每章通过引例提出问题，在正文中以渠道实践的形式穿插介绍了许多企业分销渠道管理的成败案例，通过多种环节引导学生把理论知识应用于实践当中。
（3） 坚持传授知识与培养学生能力及技能相结合。每章末配备基本训练，将引例、理论知识、渠道实践、拓展阅读的内容结合起来，培养学生分析和解决实际问题的能力。
（4） 坚持国际化和本地适用性相结合。本书在结构安排和内容组织等方面都吸收和借鉴了国际上规范的先进做法，同时在内容选取方面注意适合中国市场的具体情况，既介绍了在分销渠道管理方面国际上有影响企业的案例，又讨论了在分销渠道管理方面国内企业的典型做法。

第 一部分概论
第1 章分销渠道管理概论2
第二部分分销渠道的组织
第2 章分销渠道的组织结构模式24
第三部分分销渠道设计
第3 章分销渠道的设计98
第4 章分销渠道成员的选择121
第四部分分销渠道运作管理
第6 章分销渠道的权力、激励与控制144
第7 章分销渠道冲突与合作管理169

第8 章分销渠道管理中的营销组合问题192

第9 章渠道物流与信息管理211

第10 章分销渠道绩效的评价235
第五部分分销渠道管理实务
第11 章不同行业和产品分销渠道的构建250