《数智沙盘模拟实训》是专门针对用友新道全新推出的S Cloud 数智企业经营管理沙盘开发的实训教材，书中对学生使用的记录表格进行了全新的设计，更符合S Cloud 数智企业经营管理沙盘的实际情况。本书编者一直跟踪用友ERP物理沙盘、创业者电子沙盘、新商战电子沙盘、约创云平台企业经营沙盘模拟系统的更新迭替，具有丰富的企业经营沙盘模拟教学经验。本书的编写遵循立足实践教学、兼顾大赛需要的原则，分为导入篇、操作篇和总结篇三大部分。 《数智沙盘模拟实训》将课堂实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一，均为实训指导的具体内容。在篇导入篇中即阐述了本实训的意义、目的和任务；第二篇为实训操作指引和操作过程记录；第三篇为实训报告记录及撰写实训报告指引。 《数智沙盘模拟实训》可作为大学生企业经营沙盘模拟实训课程的教材，也可作为企业经营管理人员的培训教材。

本实训教材的编写遵循立足实践教学、兼顾大赛需要的原则，全书分为三篇。
第一篇导入篇，是在指导教师的讲解下，帮助学生认识什么是企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行数智沙盘操作训练，以掌握企业运营流程。
第二篇操作篇，是为受训者进行4年或6年的经营竞赛而准备，分为开篇语、典型策略介绍、企业经营过程控制/监督表(操作记录)等部分，供总经理、财务总监、人力资源总监、生产总监和营销总监等不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第二篇的开篇语，这对有效运营非常重要。
第三篇总结篇，主要是为受训者总结交流而准备，以达到能力提升的目的。本篇分为日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析和参赛人员心得分享等部分。为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本篇特编进五篇阅读文章，以电子版的形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成 长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度，阐述了公司战略选择、经营方略与竞争策略等问题，供参训者总结提高时参考。
本实训教材将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一，
全书均为实训指导的具体内容。在第一篇导入篇的第1.0节开篇语和第1.1节认识企业经营沙盘模拟中即阐述了本实训的意义、目的和任务:第二篇为实训操作指引和分角色操作过程记录;第三篇为实训报告记录及撰写实训报告指引。

对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘面前指挥千军万马；在日常生活中，房地产开发商制作小区规划布局沙盘以利于房屋销售。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形、地貌或小区格局，不必让其所服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，更可以从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。如此，不一而足。
企业经营沙盘模拟，就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段ERP(Enterprise Resource Planning)来模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到启发、锻炼和提高。ERP是企业资源计划的简称，企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上游的供应商和下游的客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提升竞争能力，力求利润最大化。因此可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。
模拟说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。企业经营沙盘模拟实训课程就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节(战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、人员安排、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等部分)设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，每个受训者在模拟企业中都担任一定的角色，如总经理、财务总监、生产总监、营销总监、人力资源总监、采购总监等，通过模拟企业4～6年的经营对抗(竞赛)，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中参悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性，激发低年级学生的学习兴趣，让高年级学生学以致用。
企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。该实训课程可以强化受训者的管理知识、训练管理技能、全面提高受训者的综合素质，其融合理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思路新颖独到，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的一次转化，在操盘后的总结交流中再完成从实践到理论的二次升华。
基于ERP技术诞生并不断发展的企业经营沙盘模拟系统恰好契合了这种要求，对于培养学生的数据意识和数据分析能力大有裨益。在这一发展进程中，涌现出了以用友新道、金蝶软件等为代表的众多企业，他们纷纷推出了企业经营沙盘模拟系统应用于高校教学、企业培训和学生大赛，并且不断更新升级。比如，用友新道由最初的物理沙盘，到创业者电子沙盘、新商战电子沙盘，再到约创云平台电子沙盘、S Cloud 数智企业经营管理沙盘等。
二
目前，世界已经进入大数据时代！自2014年大数据首次出现在我国的政府工作报告中以来，大数据已经连续多年进入国务院政府工作报告，上升为国家战略。大数据概念也逐渐在国内成为热议的词汇。2015年国务院正式印发《促进大数据发展行动纲要》；2016年国家又出台了《大数据产业发展规划(20162020年)》。该规划指出，数据是国家基础性战略资源，是21世纪的钻石矿。吕本富在《飞轮效应：数据驱动的企业》中指出，数据是企业发展的基础设施和核武器。数据资源成为企业发展的新型动力源，数据分析系统是企业腾飞的动力系统，决定了企业运行的速度与高度。
2021年3月通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，加快数字化发展，建设数字中国，并且指出：迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革，此外还提出了构筑美好数字生活的新图景。
2021年10月18日，中共中央政治局就推动我国数字经济健康发展进行第三十四次集体学习。习近平总书记强调：发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济。
2021年11月30日，工业和信息化部出台的《十四五大数据产业发展规划》指出，数据是新时代重要的生产要素，是国家基础性战略资源。大数据是数据的集合，以容量大、类型多、速度快、精度准、价值高为主要特征，是推动经济转型发展的新动力，是提升政府治理能力的新途径，是重塑国家竞争优势的新机遇。大数据产业是以数据生成、采集、存储、加工、分析、服务为主的战略性新兴产业，是激活数据要素潜能的关键支撑，是加快经济社会发展质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎。规划目标为：到2025年，大数据产业测算规模突破3万亿元，年均复合增长率保持在25%左右。
2022年1月12日，国务院公开发布的《十四五数字经济发展规划》指出，数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，它正推动生产方式、生活方式和治理方式发生深刻变革，成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。十四五时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。
2022年10月16日，习近平总书记在党的二十大报告中明确提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。随后，2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》(以下简称
《规划》)。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
《规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放，数字经济发展质量效益大幅增强，政务数字化智能化水平明显提升，数字文化建设跃上新台阶，数字社会精准化普惠化便捷化取得显著成效，数字生态文明建设取得积极进展，数字技术创新实现重大突破，应用创新全球领先，数字安全保障能力全面提升，数字治理体系更加完善，数字领域国际合作打开新局面。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。数字中国建设体系化布局更加科学完备，经济、政治、文化、社会、生态文明建设各领域数字化发展更加协调充分，有力支撑全面建设社会主义现代化国家。
在新一代信息技术革命、新工业革命的背景下，产业快速升级，企业的数智化发展驶入快车道。为积极面向数智化变革培养新时代人才，高等院校全力推进四新建设，许多专业积极开展深度数字化改造升级。
为帮助高校师生对数智化时代的业务变化及人才岗位能力培养的一致性认知，解决教学实践与产业发展割裂的问题；同时为培养学生数智化理念、提升经营管理能力及综合职业素质，通过教、练、考、赛一体化和系统化的学习，体验企业在竞争环境中的生存和发展，体会经营管理的核心流程、关键决策模型及数智化企业的决策过程，用友新道于2022年推出了依托S Cloud平台的数智企业经营管理沙盘(以下简称数智沙盘)。该系统可使用户在模拟企业运营中体会和应用经营管理理论，通过企业信息化、数智化转型、全面数智化三个经营阶段，直观体验并全面了解新一代数字与智能技术给企业带来的生产变革、经营变革和管理变革，探索数智企业经营管理变革下的教育教学新范式与人才培养新理念。
三
大数据时代，呼唤大数据人才！如果说 ERP 沙盘帮助高校师生认知了信息化时代的经营管理，那么数智沙盘则帮助高校师生认知数智化时代的经营管理。数智沙盘以数智认知，始于沙盘为理念，继承 ERP 沙盘的经典思路，同时融入数智企业经营管理的经典场景，配合院校打造数智化教学改革第一课。
本实训教材基于用友新道全新推出的依托S Cloud的数智企业经营管理沙盘(该系统2022年开始应用于全国大学生创新创业沙盘模拟大赛，目前开始推广应用于教学)，并结合我们多年跟踪用友ERP物理沙盘、创业者电子沙盘、新商战电子沙盘及约创云平台的教学经验(笔者主编的《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》从2008年出版第1版至今已更新出版至第7版，受到众多高等院校、培训机构与企业的广泛重视和欢迎，累计印数已超过20万册)，以及最近使用数智沙盘指导学生实训和参赛的实际情况编写而成，供学生在实训中使用并留存。
本实训教材的编写遵循立足实践教学、兼顾大赛需要的原则，全书分为三篇。
第一篇导入篇，是在指导教师的讲解下，帮助学生认识什么是企业经营沙盘模拟，了解所要接手经营的企业现状，掌握模拟竞赛的市场规则和企业运营规则，并在指导教师的带领下进行数智沙盘操作训练，以掌握企业运营流程。
第二篇操作篇，是为受训者进行4年或6年的经营竞赛而准备，分为开篇语、典型策略介绍、企业经营过程控制/监督表(操作记录)等部分，供总经理、财务总监、人力资源总监、生产总监和营销总监等不同角色的受训者使用。在受训者开始第一年的运行前，一定要认真阅读第二篇的开篇语，这对有效运营非常重要。
第三篇总结篇，主要是为受训者总结交流而准备，以达到能力提升的目的。本篇分为日常记录、受训者总结、经营竞赛交流、指导教师点评与分析和参赛人员心得分享等部分。为了引发受训者的思考，提升总结交流的水平和效果，本篇特编进五篇阅读文章，以电子版的形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度，阐述了公司战略选择、经营方略与竞争策略等问题，供参训者总结提高时参考。
本实训教材将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书三册合一，全书均为实训指导的具体内容。在第一篇导入篇的第1.0节开篇语和第1.1节认识企业经营沙盘模拟中即阐述了本实训的意义、目的和任务；第二篇为实训操作指引和分角色操作过程记录；第三篇为实训报告记录及撰写实训报告指引。
本实训教材由沈阳工学院刘平教授起草写作大纲并担任主编，由沈阳工学院刘业峰、张赢盈担任副主编，沈阳工学院王国玉、沈阳理工大学林则宏、沈阳工学院石佳鹭参与了部分内容的编写工作。本实训教材也是刘平教授主持的省级精品课程(2010)、省级一流课程(2022)企业战略管理的配套实践教材。
本实训教材的出版得到了清华大学出版社的大力支持，我的学生马硕、姜丛姝、宋福军、赵亚楠、韩凤柱等参与了部分资料的整理工作，在此一并表示衷心的感谢！同时，还要感谢用友新道公司韩巍先生提供了部分资料。
本书教学资源可通过http://www.tupwk.com.cn/downpage下载。
由于作者学识、水平有限，疏漏之处在所难免，敬请广大读者批评指正，我们将在修订或重印时将大家反馈的意见和建议恰当地体现出来。再次感谢广大读者的厚爱！
服务邮箱：476371891@qq.com。

刘　平
2023年新春于沈抚改革创新示范区

作者简介
刘平：沈阳工学院经济与管理学院教授，历任金融保险专业带头人、工商管理专业带头人、经济与管理学院副院长、信息与控制学院院长、院学术委员会主任、创新创业学院院长兼大学生创新创业中心主任。社会职务：中国未来研究会理事、专家委员会委员、创新创业研究分会会长、中国保险与保障研究中心主任；拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验。
近年来主持大学生创业教育通俗读本应用型本科院校大学生创新创业课程体系建设研究与实践理工科专业适应大学生就业与企业职业化选择的职业素养课程体系研究与实践提高辽宁高校大学生就业能力的对策研究基于课程体系建设跨学科复合型应用人才培养模式研究满足学生就业、升学、个性化发展的分类培养、分级教学的多元化人才培养模式探索与实践等省社会科学规划基金项目、省教育厅教改立项、省教育科学十二五规划课题十余项，曾经主持承担国家级火炬计划项目热转式条码印制机及条码打印机以及国家级重点科技攻关项目金融终端系统和支付工具，是2011年省级综合改革试点专业、2013年国家级综合改革试点专业联合负责人和项目执行人，2010年省级精品课程负责人，2011年省级优秀教学团队带头人，2013年省级实验教学示范中心建设项目负责人，2014年入选省级专业带头人，2015年省级大学生创新创业实践教育基地负责人，2016年省级大学生创业孵化示范基地负责人，2016年省级创客空间负责人，2017年 第一批产学合作协同育人项目依托东软创业 构建应用型本科院校创新创业教育新模式负责人，2020年省级一流专业负责人，2022年省级一流课程负
责人。
获得多项省部级成果奖，其中适应学生个性化发展需求的多元化人才培养模式构建获辽宁省教学成果二等奖(排名第一)、借力国际品牌、深化校企融合、立足学以致用、培养应用型卓越工程人才获辽宁省普通高等教育本科教学成果二等奖(排名第二)、民生中的若干问题获辽宁省第三届哲学社会科学优秀成果一等奖(排名第二)、以需求为导向培养技术应用型人才获辽宁省教育科学十一五规划优秀成果三等奖(排名第一)、条码技术产品获部级科技进步奖一等奖(主要参与者)。
在高等教育出版社、机械工业出版社、电子工业出版社、清华大学出版社等国家一级出版社作为第一作者出版了《西方经济学概论(第3版)》《微观经济学》《企业战略管理(项目教学版)》《金蝶企业经营沙盘模拟实训(第4版)》《职业生涯导入与大学学习生活》《大学生就业与创业指导(第2版)》等10余部著作和教材，其中《创业攻略：成功创业之路》获辽宁省学术成果奖著作类二等奖，《保险学概论》获辽宁省人力资源和社会保障科学研究成果二等奖，《创业学：理论与实践》入选辽宁省首批十二五规划教材(目前已更新出版第3版)，省级精品课教材《企业战略管理》入选辽宁省第二批十二五规划教材(目前已更新出版第3版)，《用友ERP企业经营沙盘模拟实训(第7版)》等已成为畅
销书。
在《现代经济探讨》《江西财经大学学报》《企业管理》《中外管理》《销售与市场》《光明日报》《中国教育报·高等教育》等核心期刊和国家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中《高成长企业的长赢基因》《再看破坏性创新》《中国需要什么样的软件人才》《如何成为标准的创造者》等多篇文章被广泛转载。
主要研究方向：创业理论与实务、企业发展战略、金融科技、大数据管理与应用。

刘平：沈阳工学院经济与管理学院教授，历任金融保险专业带头人、工商管理专业带头人、经济与管理学院副院长、信息与控制学院院长、院学术委员会主任、创新创业学院院长兼大学生创新创业中心主任。社会职务：中国未来研究会理事、专家委员会委员、创新创业研究分会会长、中国保险与保障研究中心主任；拥有清华大学和美国哥伦比亚大学双硕士学位，熟悉中外管理理论，并富有从基层到高层的管理实践经验。
近年来主持大学生创业教育通俗读本应用型本科院校大学生创新创业课程体系建设研究与实践理工科专业适应大学生就业与企业职业化选择的职业素养课程体系研究与实践提高辽宁高校大学生就业能力的对策研究基于课程体系建设跨学科复合型应用人才培养模式研究满足学生就业、升学、个性化发展的分类培养、分级教学的多元化人才培养模式探索与实践等省社会科学规划基金项目、省教育厅教改立项、省教育科学十二五规划课题十余项，曾经主持承担国家级火炬计划项目热转式条码印制机及条码打印机以及国家级重点科技攻关项目金融终端系统和支付工具，是2011年省级综合改革试点专业、2013年国家级综合改革试点专业联合负责人和项目执行人，2010年省级精品课程负责人，2011年省级优秀教学团队带头人，2013年省级实验教学示范中心建设项目负责人，2014年入选省级专业带头人，2015年省级大学生创新创业实践教育基地负责人，2016年省级大学生创业孵化示范基地负责人，2016年省级创客空间负责人，2017年 第一批产学合作协同育人项目依托东软创业 构建应用型本科院校创新创业教育新模式负责人，2020年省级一流专业负责人，2022年省级一流课程负
责人。
获得多项省部级成果奖，其中适应学生个性化发展需求的多元化人才培养模式构建获辽宁省教学成果二等奖(排名第一)、借力国际品牌、深化校企融合、立足学以致用、培养应用型卓越工程人才获辽宁省普通高等教育本科教学成果二等奖(排名第二)、民生中的若干问题获辽宁省第三届哲学社会科学优秀成果一等奖(排名第二)、以需求为导向培养技术应用型人才获辽宁省教育科学十一五规划优秀成果三等奖(排名第一)、条码技术产品获部级科技进步奖一等奖(主要参与者)。
在高等教育出版社、机械工业出版社、电子工业出版社、清华大学出版社等国家一级出版社作为第一作者出版了《西方经济学概论(第3版)》《微观经济学》《企业战略管理(项目教学版)》《金蝶企业经营沙盘模拟实训(第4版)》《职业生涯导入与大学学习生活》《大学生就业与创业指导(第2版)》等10余部著作和教材，其中《创业攻略：成功创业之路》获辽宁省学术成果奖著作类二等奖，《保险学概论》获辽宁省人力资源和社会保障科学研究成果二等奖，《创业学：理论与实践》入选辽宁省首批十二五规划教材(目前已更新出版第3版)，省级精品课教材《企业战略管理》入选辽宁省第二批十二五规划教材(目前已更新出版第3版)，《用友ERP企业经营沙盘模拟实训(第7版)》等已成为畅
销书。
在《现代经济探讨》《江西财经大学学报》《企业管理》《中外管理》《销售与市场》《光明日报》《中国教育报·高等教育》等核心期刊和国家期刊奖百种重点期刊发表文章30余万字，其中《高成长企业的长赢基因》《再看破坏性创新》《中国需要什么样的软件人才》《如何成为标准的创造者》等多篇文章被广泛转载。
主要研究方向：创业理论与实务、企业发展战略、金融科技、大数据管理与应用。

第一篇　导入篇 1
1.0　开篇语 1
1.0.1　实训的目的和任务(课程目标) 2
1.0.2　实训方式 2
1.0.3　时间安排 2
1.0.4　实训要求 3
1.0.5　组织管理 3
1.1　认识企业经营沙盘模拟 3
1.1.1　ERP企业经营沙盘模拟释义 3
1.1.2　模拟企业组织架构 4
1.1.3　关于企业生存与破产 6
1.2　认识所要经营的企业 7
1.2.1　市场前景与股东期望 7
1.2.2　公司发展现状 7
1.2.3　消费者市场 8
1.3　数智沙盘操作指导 8
1.3.1　教师操作 8
1.3.2　数智沙盘主要角色及其职责 13
1.3.3　企业经营流程 16
1.3.4　各角色具体操作 18
1.4　模拟企业经营规则示例 32
1.4.1　营销总监相关规则 32
1.4.2　生产总监相关规则 37
1.4.3　人力总监相关规则 41
1.4.4　财务总监相关规则 43
1.5　引导年任务清单 46
1.6　编制财务报表说明 49
1.7　企业数智化的基本特征 50
1.8　经销商订单表 51

第二篇　操作篇 55
2.0　开篇语 55
2.0.1　关于运营规则 56
2.0.2　关于战略选择 56
2.0.3　关于团队协作 60
2.1　典型策略介绍 64
2.2　第1年企业经营过程控制/监督表 67
2.3　第2年企业经营过程控制/监督表 72
2.4　第3年企业经营过程控制/监督表 77
2.5　第4年企业经营过程控制/监督表 82
2.6　第5年企业经营过程控制/监督表 87
2.7　第6年企业经营过程控制/监督表 92

第三篇　总结篇 97
3.0　开篇语 98
3.1　受训者日常记录 98
3.2　对经营规划的再思考 105
3.3　改进工作的思路 109
3.4　受训者总结 110
3.5　经营竞赛交流 111
3.6　指导教师点评与分析 112
3.7　参加大赛人员心得分享 113
3.8　第五届用友杯全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛
全国总决赛冠军案例 114
附录 117
参考文献与推荐阅读书目 139
学生感言 141