本书本着博采众长、务实管用的原则，坚持“课程思政”和文化自信，通过借鉴马克思主义基本原理和全球市场营销学的相关理论，总结国际营销的经验案例，并结合国际性企业的国际营销实践，系统地梳理和讲解了国际营销理论新的概念、方法和技术。本书以国际市场营销的基本内容和理论为基础，依次介绍了国际市场的结构与特点、国际市场营销环境、国际营销的客户调研和谈判、国际市场与需求分析、国际市场营销过程、国际市场营销管理以及国际市场营销组合策略。

丁凯，中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、世界经济研究中心副主任、北京大学-中国银行-欧盟中国商会欧盟经济与战略研究中心特聘研究员。主要研究领域为中国与世界经济、国际贸易。发表学术论文数十篇，出版专著多部。 黄剑，中国人民大学世界经济研究中心研究员、研究室主任，主要研究领域为世界经济。 胡玫，对外经济贸易大学教授，主要研究领域为国际经济与贸易。 陈能军，南方科技大学全球城市文明典范研究院学术委员会秘书长，主要研究领域为国际经济。 宋洋，中国劳动关系学院经济管理系教师, 主要研究领域为国际商务谈判。

第一章 国际市场营销导论 1
第一节 国际市场营销的含义 2
第二节 国际市场营销的理论基础 11
第三节 国际市场营销的发展阶段 15

第二章 国际市场的结构与特点 22
第一节 国际市场的形成与发展 23
第二节 当代国际市场的结构 26
第三节 国际市场的基本特点 29
第四节 国际市场风险与防范 36

第三章 国际市场营销环境 42
第一节 国际市场中的经济因素 43
第二节 国际市场中的政治因素 58
第三节 国际营销目标国市场的影响因素 60

第四章 国际市场营销的客户调研与谈判 79
第一节 市场调研的方法与步骤 81
第二节 客户调研的内容 82
第三节 客户分类及管理 86
第四节 国际贸易谈判 90

第五章 国际市场与需求分析 97
第一节 国际市场的分类与特点 98
第二节 国际市场营销中的需求分析 101
第三节 工业品市场与服务市场的需求特点 104

第六章 国际市场营销过程(上) 108
第一节 国际市场细分 109
第二节 国际目标市场的选择 113

第七章 国际市场营销过程(下) 118
第一节 国际市场定位 119
第二节 国际市场进入战略 123
第三节 制定国际市场营销组合策略 127

第八章 国际市场营销管理 139
第一节 国际市场营销组织 140
第二节 国际市场营销计划 146
第三节 国际市场营销控制 149

第九章 国际市场营销组合策略--产品策略 154
第一节 国际市场产品的内涵 155
第二节 产品生命周期与国际市场营销的产品策略 160
第三节 国际市场营销产品策略 166
第四节 国际新产品开发策略 173
第五节 商标、包装、保证和售后服务 180

第十章 国际市场营销组合策略--定价策略 183
第一节 影响国际市场营销定价的因素 184
第二节 国际市场营销定价方法的和策略 187
第三节 国际市场营销中的价格升级 197
第四节 国际市场营销调价策略 202
第五节 国际市场营销定价中涉及的其他问题 208

第十一章 国际市场营销组合策略--渠道策略 219
第一节 国际分销渠道结构 220
第二节 国际分销渠道策略 223
第三节 中间商的选择 226
第四节 影响国际市场营销渠道决策的因素 233

第十二章 国际市场营销组合策略--促销策略 238
第一节 国际市场促销概述 239
第二节 国际市场营销策略的新趋势--整合营销传播 240
第三节 国际广告策略 242
第四节 国际市场营销的人员推销策略 250
第五节 国际市场营销的营业推广策略 253
第六届 国际公共关系策略 254

第十三章 主要国际营销市场介绍 261
第一节 国际区域市场的形成 262
第二节 北美市场 266
第三节 欧盟市场 275
第四节 亚洲市场 280
第五节 其他主要国际营销市场 291