本书内容包括实验前的准备、交易磋商前的准备、交易磋商、订立进出口合同、订立内购合同及工厂履约、汇付结算方式下的合同履行（T/T＋FOB）、托收结算方式下的合同履行、信用证结算方式下的合同履行，以及《2020 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2020）。本书通过大量的操作过程截图和注释说明，指导学生更快更好地完成实验目标。 本书既可作为高等院校国际贸易、会计和金融及相关专业本科生的教材，也可作为从事国际贸易工作人员的知识培训教材及自学参考资料。

魏兴民
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魏兴民，经济系博士，现任绍兴文理学院商学院的讲师。主持省级课题1项，出版专著1部，主编或参编教材5部。

王瑾
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王瑾，经济学硕士，教授。主持省级课题5项。主编教材2部。作为主要参与人获得浙江省省级教学成果一等奖一项，二等奖一项，绍兴市科技进步三等奖一项；独立获得绍兴市哲学社会科学优秀成果一等奖一项，三等奖一项。获得校“优秀教学奖”两次。

第 1 篇 基础篇 第 1 章 实验前的准备 ······················ 3 第 2 篇 交易前的准备 第 2 章 交易磋商前的准备 ·············· 11 第 3 篇 交易磋商与订立合同 第 3 章 交易磋商 ························· 29 第 4 章 订立进出口合同 ················· 51 第 5 章 订立内购合同及工厂履约····· 61 第 4 篇 进出口合同的履行 第 6 章 汇付结算方式下的合同履行（T/T＋FOB） ·················· 73 第 7 章 托收结算方式下的合同履行 ························ 116 第 8 章 信用证结算方式下的合同履行 ························· 150 《2020 年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2020） ······ 195 参考文献 ···································· 197