本书理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判战略的模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判和跨文化外交谈判等方面的内容。书中引用和分析了大量外交谈判案例,不仅有助于读者了解外交谈判的特点,而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。 本书理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判战略的模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判和跨文化外交谈判等方面的内容。书中引用和分析了大量外交谈判案例,不仅有助于读者了解外交谈判的特点,而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。

熊炜
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外交学院外交学与外事管理系教授、博士生导师，外交谈判模拟与数据实验室主任，区域与国别比较外交研究中心主任。北京市“四个一批”人才、外交部项目评审与绩效评价专家、北京大学德国研究中心特聘研究员、广东外语外贸大学欧洲研究中心客座教授。主要从事外交谈判、比较对外政策分析和城市外交等领域的教学科研工作。

第一章　导　论　/ 1 第一节　谈判的本质　/ 1 第二节　什么是外交谈判　/ 5 第三节　外交谈判的理论　/ 14 第二章　外交谈判战略的模式　/ 21 第一节　分配式谈判　/ 22 第二节　整合式谈判　/ 39 第三章　外交谈判的行为体　/ 61 第一节　传统模式中的谈判行为体　/ 62 第二节　替代模式中的谈判行为体　/ 72 第三节　谈判中的个人　/ 76 第四章　外交谈判的准备和计划　/ 85 第一节　谈判目标和议题的设定　/ 86 第二节　分析对手　/ 92 第三节　分析谈判形势　/ 98 第五章　外交谈判的常用策略　/ 108 第一节　与行为体相关的外交谈判技巧　/ 108 第二节　与进程相关的外交谈判技巧　/ 115 第三节　与议题相关的外交谈判策略　/ 130 第六章　调停谈判　/ 145 第一节　国际关系中的调停　/ 145 第二节　调停者的角色　/ 149 第三节　调停谈判策略　/ 154 第七章　跨文化外交谈判　/ 162 第一节　文化与谈判　/ 162 第二节　外交共同文化　/ 169 第三节　跨文化外交谈判策略　/ 177 参考文献　/ 183