《面向"十二五"高职高专规划教材:商务谈判》按照大纲要求和实践需要分为10个项目：商务谈判概述、商务谈判的礼仪、商务谈判中的思维与心理、商务谈判的准备、商务谈判的内容、商务谈判的一般程序等。全书内容丰富，体例完善。按照谈判的进行发展来组织内容，遵循教学规律，便于组织教学，也有利于学生自学。在内容体系、系统结构和案例设计等方面都进行了深入细致的分析研究，是一本适合实际教学需要的高质量教材。

《面向十二五高职高专规划教材:商务谈判》按照高职高专的教育理念，以能力导向为主体，注重能力训练，适应人才市场要求。兼顾知识教育和技术教育，着力于实现理论与实践的紧密联系。使学生学有所用，为企业提供实用性人才。

项目一 商务谈判概述
任务一 商务谈判的基本概念
任务二 商务谈判的基本原则
任务三 商务谈判的分类
任务四 谈判的重要性
技能训练
案例分享
项目二 商务谈判的礼仪
任务一 商务谈判的礼仪要点
任务二 美洲人的礼仪与禁忌
任务三 欧洲人的礼仪与禁忌
任务四 亚洲人的礼仪与禁忌
任务五 商务谈判签约仪式礼仪
技能训练
案例分享

项目一 商务谈判概述
任务一 商务谈判的基本概念
任务二 商务谈判的基本原则
任务三 商务谈判的分类
任务四 谈判的重要性
技能训练
案例分享
项目二 商务谈判的礼仪
任务一 商务谈判的礼仪要点
任务二 美洲人的礼仪与禁忌
任务三 欧洲人的礼仪与禁忌
任务四 亚洲人的礼仪与禁忌
任务五 商务谈判签约仪式礼仪
技能训练
案例分享
项目三 商务谈判中的思维与心理
任务一 商务谈判的思维
任务二 商务谈判需要与动机
任务三 商务谈判心理
任务四 商务谈判心理的实用技巧
技能训练
案例分享
项目四 商务谈判的准备
任务一 商务谈判背景调查
任务二 商务谈判的组织准备
任务三 商务谈判计划的制定
技能训练
案例分享
项目五 商务谈判的内容
任务一 普通商品贸易谈判的主要内容
任务二 劳务贸易谈判的主要内容
任务三 技术贸易合同谈判的主要内容
任务四 商品房买卖谈判的主要内容
任务五 借贷款合同谈判的主要内容
技能训练
案例分享
项目六 商务谈判的一般程序
任务一 商务谈判的开局阶段
任务二 商务谈判的磋商阶段
任务三 商务谈判的结束阶段
技能训练
案例分享
项目七 商务谈判的主要沟通方法
任务一 商务谈判中的提问方法
任务二 商务谈判中的回答方法
任务三 商务谈判中的倾听方法
技能训练
案例分享
项目八 商务谈判的核心——价格谈判
任务一 价格谈判的几个基本问题
任务二 报价策略
任务三 还价策略和方式
技能训练
案例分享
项目九 商务谈判中的风险防范
任务一 商务谈判中常见的风险类型
任务二 商务谈判风险的规避
任务三 外汇风险的防范
技能训练
案例分享
项目十 跨文化背景商务谈判
任务一 文化的基础
任务二 跨文化领域的商务谈判
技能训练
案例分享
参考文献