本书以工作任务为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，具有药品营销技能。本书以药品营销流程为线索，设计了1个药品市场营销综述和药品市场调研技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过16个“小项目”、64个“任务”来讲授药品市场营销最新理论和营销实战技巧；每个“项目”都按照医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力；本书还附有课程标准和课程评估手册。本书适合于全国医药高等职业技术学院的医药经济管理专业和药品类其他专业学生使用，同时也可作为医药行业的管理者、营销人员的参考书。

药品市场营销综述1
【基本技术点】2
【案例导入】2
单元一市场营销基础知识2
一、市场营销核心概念2
二、市场营销观念7
三、市场营销与药品市场营销13
【小结】19
【小测验】20
【基本技术点】20
【案例导入】20
单元二药品市场概述21
一、药品市场特点21
二、药品市场的现状22
【小结】26 药品市场营销综述1
【基本技术点】2
【案例导入】2
单元一市场营销基础知识2
一、市场营销核心概念2
二、市场营销观念7
三、市场营销与药品市场营销13
【小结】19
【小测验】20
【基本技术点】20
【案例导入】20
单元二药品市场概述21
一、药品市场特点21
二、药品市场的现状22
【小结】26
【小测验】26
【基本技术点】26
【案例导入】26
单元三市场营销的新进展27
一、整合营销27
二、事件营销30
三、关系营销30
四、绿色营销32
五、网络营销33
六、DTC与DFC营销35
【小结】38
【小测验】39
【基本技术点】39
【案例导入】39
单元四药品市场营销管理过程40
一、药品市场营销组织40
二、市场营销管理46
三、药品市场营销管理内容48
【小结】58
【小测验】59
【知识结构图】59
【实训课题】59
实训1：市场营销观念辨别59
实训2：营销管理重要性认识60
项目一药品市场调研技术63
项目1?1撰写药品市场调研方案64
项目1?2药品市场调查前的准备77
项目1?3实施调查87
项目1?4调查资料的整理与分析93
项目1?5撰写市场调查报告101
【项目结构图】112
【实训课题】113
实训1：OTC终端调查113
实训2：药品市场竞争情况调查114
实训3：医院进药流程及其内部影响因素调研115
实训4：我国感冒药市场营销环境调查116
项目二药品市场开发技术119
项目2?1药品市场环境分析121
项目2?2药品市场需求分析与预测139
项目2?3药品市场细分166
项目2?4目标市场选择176
项目2?5药品市场定位191
【项目结构图】216
【实训课题】216
实训1：医院市场开发216
实训2：OTC终端市场开发218
实训3：销售预测221
项目三药品市场渠道设计技术223
项目3?1制订渠道设计方案224
项目3?2渠道成员选择238
项目3?3渠道管理方案设计245
【项目结构图】253
【实训课题】253
实训1：羚羊感冒药分销渠道设计253
实训2：药品招商254
项目四药品市场促销技术257
项目4?1药品促销方案设计258
项目4?2消费者的营业推广273
项目4?3药品营销公共关系280
【项目结构图】298
【实训课题】299
实训1：促销活动计划的制订299
实训2：营业推广300
实训3：公关策划302
实训4：公关危机处理303
附录304
附录一《药品市场营销技术》课程标准304
附录二《药品市场营销技术》课程评估手册308
参考文献332