破晓—以弱胜强之道（商界第一奇书，超越定位、蓝海、4P、4C、4R等西方传统管理理论，中国第一个世界级管理思想）_谢雨钢著_9787302328964

　　自古以来，这个世界就是物竞天择、适者生存的世界。对物种而言，总会有稀缺的资源，因此有人的地方就会有竞争，而人类也在竞争中不断的进化，成为了今天的万灵之长。掌握竞争的制胜之道，无疑就掌握了赢得生存、发展空间的命运之匙。本书通过亚历山大、成吉思汗、拿破仑这些一代天骄的决胜之战和上百个经典商业案例证明了一条道路：商界以弱胜强之道！让成功之道如青天般辽阔，不使壮志对愁眠。
　　本书站在全新的高度，用全局性的视野，敏锐而富有洞见性的眼光穿透事物表象的重重迷雾，直击竞争的关键所在，颠覆性地提出了许多经典案例的全新解决之法，远远超越了既往的泛泛之谈、似是而非之语，为中国商界留下了一份弥足珍贵的点睛之作。

　　到目前为止，中国已保持了三十多年的经济高速发展，成长为世界第二大经济体，罕见的经济持续高速增长举世瞩目。中国经济的高速发展主要得益于城市化、外贸出口、高储蓄率、人口红利和低劳动力工资，城市化、外贸出口带来需求，高储蓄率集中了资本，人口红利和低劳动力工资则提供了低廉而充足的劳动力。但另一方面，“粗放型”发展模式也带来了一些问题，当前中国经济发展方式亟须转型。
　　劳动生产率是经济持续增长的源动力，中国未来要实现健康可持续的高速发展，跨越“中等收入陷阱”，就需要从追求经济量的增长转向质的增长，从政府支出主导转向内生式经济增长，从而提高劳动生产率水平。实现中国经济转型的成功可以从两个根本点同时入手：第一，提高居民的可支配收入，扩大内需市场，帮助经济顺利转型；第二，提高经济效率，减少政府干预，通过市场的力量实现资源的优化配置，去除无谓的效率损失。这两点一个是扩大市场规模，一个是加强市场的力量，从这两点入手进行深化发展可以紧扣中国经济转型的关键要害，纲举目张，逐步破解中国经济发展所遇到的种种难题。
　　现在有青年经济学者建议将低生存成本型社会作为中国社会未来的发展方向，虽然其看到了民生问题，但却对当今中国经济最关键的问题——经济的低效率绕道而行，如果不能直面最关键的问题并提出解决办法是无法激活经济的，劳动生产率自然也就无法提高，其低生存成本型社会的构想也会成为无根之木、无源之水。
　　破晓——以弱胜强之道自序[][]管理与经济是一脉相连的。经济增长归根结底要依靠劳动生产率的提高，而劳动生产率的提高在于创新。经济界大多认为创新是技术进步与应用创新的“双螺旋结构”共同演进的产物，但经济学对创新的研究也仅仅停留在对概念的认识与种类的归纳上，从何处创新、怎样通过创新赢得市场，从而真正地提升劳动生产率，这些已经超出了经济学的范畴，需要运用管理学进行指导，也就是说中国经济真正的突破必须依靠管理学和经济学比翼齐飞，缺少了任何一个都将关山难越。
　　创新必须满足市场需求，不能满足市场需求的创新是不能提高劳动生产率的，而这种创新只有在管理的指导下才能在市场上取得持续性成功，才能切切实实地提高劳动生产率，就如通用汽车多款式车型对福特T型车的冲击、苹果时尚手机对诺基亚直板手机的创新，都体现出了管理的重要性。另一个典型的例子，IBM作为全球计算机行业长期的领导者，如果没有郭士纳在管理上的创新，在20世纪就已成明日黄花了，哪里还有今日的辉煌。美国正是由于持续出现了苹果公司、IBM、通用汽车公司这样具有创新力的企业，其劳动生产率才会持续多年位居世界第一。由此可见，美国的高速发展并不是偶然的，其根源在于管理思想的领先性，这样才能指导企业进行不断的创新，进行市场上的突破，由一个企业效率的提高扩散到众多企业效率的提高。经济政策和金融政策的作用是为此创造良好的外部环境，由管理思想指引下的创新才是经济持续发展真正的原动力。
　　管理的领先与国家经济的领先有密切的联系。近代美国凭借管理上的优势逐步站稳了世界第一强国的地位，第二次世界大战后的英国曾展开过一场论战，英国在技术和工艺上并不比美国低，但经济却为什么落在美国的后面，最后发现英美经济发展上的差距主要是由于管理上的差距所造成的。这种竞争从最初的普世价值观逐步深化到管理体系上，当今世界，各国经济水平的高低很大程度上取决于其管理水平的高低。从泰勒的科学管理开始，美国在管理的研究和应用上一直处于世界领先地位，第二次世界大战后更是在战略、营销、组织、运营等方面形成了多方位的优势。
　　一个民族要想走在时代前列，就必须有超越其他竞争对手的管理思想，否则一国的经济很难保持持续性的高速增长。日本经济的衰落固然有其经济政策上的原因，但在管理思想上没有形成对美国管理思想体系性的超越是其根本原因。虽然有丰田管理模式这样的创新突破，但这只是管理的一个方面，日本在管理整体上的创新仍然不足，这导致了目前日本除汽车等少数几个行业外，其他产业乏善可陈，创新力下降，连索尼、松下、夏普这样的企业也出现了连续多年的亏损。
　　未来中国经济要转型成功，实现中华民族的伟大复兴，就必须完成两件事：第一，要让市场的力量越来越强，实现资源的优化配置；第二，要拥有能够超越现有管理思想的管理理论体系，使企业拥有持续的创新力。第一件事是由经济学来解决，而第二件事应当由管理学来解决。
　　传统的“中国式管理”其实是“中体西用”的思路，以中学为本，西学为用，其中也存在一些弊端。而东西方文明确实各有所长，西方文明注重理性与辩证逻辑，所以能在管理等领域建立科学、系统的制度体系，缺点是由于现代管理体系发展时间并不长，体系中的断链与缺陷仍然较多，还不是很完善，因此面对很多具体问题并没有适合的解决办法，而东方文明重谋略、讲实用中的变通，具体问题的解决办法灵活多样，但缺点是没有底线的变通会导致缺乏诚信。根据东西方文明的特点，其实合适的融合之道是“西体中用”，以西学为本，中学为用，以中学的灵活变通来补充西学的缺陷和实际应用的不足，同时以西学的体系和规范来剪裁中学，去除中学中的有害部分。
　　“西体中用”或许是中华文明重新走向辉煌的有效途径，至少在管理学是适用的。只有这样才能在西方管理学严谨的科学体系基础上，发展出超越西方管理体系的管理思想，从而帮助中国的企业提高创新力、赢得市场竞争，最终推动中国劳动生产率的大幅提高。正是按照这样的思路，本书在管理领域对中西方文明的融合进行了有益探索，将中国古代的军事智慧按照现代商业逻辑进行条理化、系统化，并将其纳入到整个管理理论体系中，创立了建立在中西文明融合基础上新的管理思想。
　　本书的主旨就是告诉企业从何处创新、怎样通过创新赢得市场，就如苹果公司、通用汽车公司曾经获得的成功。让这种成功成为常态，而不是灵光一闪。让成功大道如同青天般寥廓，让市场突破如同按图索骥般容易，避免因为不懂市场而盲目创新、不懂市场竞争之法而中道夭折，从而使中国的创新之力能蓬勃生长，让古老的东方文明焕发出勃勃新意。
　　首先要感谢本书所涉及的上百个案例中的管理者们，正是他们的经验和智慧最后才汇聚成了破晓营销战略这股洪流，从某种程度上来说，本书是集体智慧的结晶，是整个中国管理界对世界管理学体系的贡献。其次要感谢我的朋友们长期以来对我的支持和帮助，还要感谢清华大学出版社编辑们辛勤的工作，有了他们的帮助，本书才得以顺利出版。感谢我的父母，谢谢他们长期以来对我的工作和家庭无私的支持。最后要感谢我的妻子万精敏女士，她帮助确定了本书书名，同时在她时常的鼓励之下，我决定提前半年结书，本书得以提前与诸位读者见面！

　　谢雨钢2013年4月9日

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