本书是在对商务谈判进行深入理论研究和大量经验总结的基础上编著而成。全书共分11章，主要包括商务谈判概述、商务谈判理论、商务谈判流程与模式、商务谈判礼仪、商务谈判准备、开场商务谈判、商务谈判价格磋商与再谈判、商务谈判的终结与合同签订、商务谈判技巧、商务谈判策略、世界各国商人的文化与谈判风格等内容。本书适用于高职高专市场营销专业教学，也可作为社会各类人员的参考用书。