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本书结合创作团队自身的管理经验,通过大量的案例,对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面,对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了深入浅出的解读。作为世界领先的通信设备供应商,华为的一线团队遍及全球170多个国家和地
从1987年6位股东2.1万元起家,到2018年18万人销售收入7311亿元(约合1085亿美元),华为步入千亿美元俱乐部,靠的是什么?移动互联网汹涌来袭,手机业务成功逆袭,华为又一次成为“烧不死的鸟”,凭的是什么?员工没钱时能艰苦奋斗,有了钱还能艰苦奋斗,华为到底有怎样的魔力?从43岁创立华为,到逐渐成为中国的管理教
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