本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目。

本书根据高等院校营销策划人才培养及企业营销策划团队建设的需要，适应企业营销策划专业化、规范化、个性化的要求，依据营销策划的基本原理，结合国内外营销策划的实践，从营销策划的起源与发展、营销策划基本原理、营销策划调研、营销策划的思维与创意、营销战略策划、4P(产品、定价、渠道和促销)策划、营销策划书的编制、营销策划管理等方面展开系统论述。本书结构清晰，逻辑性强，将营销实战中的经验、成功策划案例优化结合在每章节的重要原理中，融“原理、实战原则以及案例”为一体，力求突出教材的理论性、科学性及实践应用性的

本教材借鉴和吸收了国内外市场营销的成熟理论和最新研究成果，基于对市场营销职业能力的分析，以项目为依托，以任务为载体，系统地阐述了市场营销的基本理论和基本技能，共分十二个项目：走进市场营销、市场营销环境分析、市场购买者行为分析、营销调研、目标市场营销战略、市场竞争战略、产品策略、定价策略、营销渠道策略、整合促销策略、市场营销管理、了解市场营销的新发展。本教材以培养学习者营销职业能力为导向，设置仿真任务情境，设计针对性驱动任务，将理论知识学习与职业能力培养衔接融合，遵循“学中做、做中学”的一体化原则

本书具有如下特色：
1. 体现先进的高职教育教学理念。此次修订吸收和采纳了最新的研究成果和发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。
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大致内容：本书主要内容可以分成五个部分，即珠宝营销基础（第1章--第3章）、珠宝消费者洞察（第4章--第6章）、珠宝营销战略与策略规划（第7章--第11章）、珠宝营销策略应用——品类营销（第12章--第16章）、珠宝企业可持续发展（第17章）。首先，从珠宝营销现实出发，揭示珠宝对人类实现美好生活的重要价值，阐明了珠宝营销研究的必要性；同时从珠宝本身特征及创新理论的愿望出发，提出了4H理论。然后，为了充分了解珠宝消费者的特质，探讨了珠宝消费者调研、用户画像、购买模式等，为珠宝营销战略和策略设计及实

本书共五篇，内容为数字化渠道基础知识、数字化与渠道体系、数字化与渠道管理、数字化与渠道效率、数字化渠道类型。其中，数字化渠道基础知识篇介绍了数字化渠道的相关概念及数字化渠道战略；数字化与渠道体系篇介绍了渠道的结构、设计、模式，以及数字化对渠道设计的影响；数字化与渠道管理篇包括渠道成员管理、渠道冲突管理、渠道激励管理，以及数字化对渠道管理的影响；数字化与渠道效率篇包括渠道控制、渠道绩效评估，以及数字化对渠道控制的影响；数字化渠道类型篇包括互联网渠道、移动互联网渠道。
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本书根据二十大报告精神和该领域的发展变化进行了修订，体现了外贸发展的新趋势，同时结合了国际惯例、国际规则新要求，力求紧跟行业发展的趋势，体现前瞻性和时效性。编排内容的选取，以实用与适用为原则，随着电子信息技术的发展和政府上网工程的推动，为顺应这一趋势，将电子制单和单据标准化的相关内容编入书中相应章节。全书共计11章，包括：国际贸易单证概述；国际货物贸易合同；国际贸易结算；信用证；发票和包装单据；保险单证；运输单证；报关报检单证；原产地证书；其他单证；国际贸易单证审核与处理。本书结构清晰、内

本书紧紧以国际商务谈判为轴心，将谈判理论及相关知识融入国际商务谈判实务技能的体系中。国际商务谈判的主要内容包括国际商务谈判的基本内容、国际商务谈判人员、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判的沟通艺术、国际商务谈判的礼仪、国际商务谈判风格等。这些内容紧密相联、互相影响、互相制约，同时又统一为整体的国际商务谈判体系。

商务数据分析被广泛地应用于电子商务、财务管理、市场营销、行政管理和协同办公等事务中，基于这个现状，本教材采集企业实际应用案例与数据，根据不同的应用目标，划分为两部分：技术篇和应用篇。技术篇侧重于介绍数据分析的基本技术，培养学生的基本技能；应用篇则以具体的应用案例为任务，介绍商务数据的分析与应用，提高学生的应用能力。本教材共70个子任务，采用任务驱动的方式，引导学生学习收集、清洗和处理商务数据的方法，以及使用各种数据分析方法和工具辅助决策。另外，本教材还将介绍如何运用数据分析结果来支持商务决策和解

本书以我国新时代对外开放下的国际贸易理论、政策以及实务的内在逻辑为主线，在结构上力求做到清晰简洁，在内容上力求做到去粗取精。
编者通过5篇16章内容对国际贸易理论与实务做了系统性的论述，在对INCOTERMS 2020和UCP600等国际惯例的跟踪研究以及在充分理解“关检合一”“单一窗口”等改革举措的基础上，对第4版内容进行了优化调整。主要更新内容包括：①对统计数据进行全面更新；②增加数字化教学资源，内置二维码，师生可利用移动终端便捷地学习拓展知识以及单证样例；③根据2018年我国“关检合