全书共分为四个部分，各部分又分为若干单元。*部分系统介绍商务写作的基本知识；第二部分介绍常用商务写作文体，如备忘录，商务便条，商务报告，商业建议书等，遴选使用地道的美国商界商务范文，结合范文和即时练习，为学生学习各类商务写作文体提供有利帮助。第三部分以外贸函电为主，由易渐难地从寻找客户、磋商订单、签订合同、处理纠纷和寻找代理等环节逐一展现外贸的各个环节，介绍了建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔、代理等内容；第四部分为实训部分，以案例方式通过让学生完成贸易中整套信函

在我们生命中的每时每刻，无论是平凡场合还是重要时刻，以及我们所做的每件事中，他人的行为对我们所做的每件事都有着巨大的影响，虽然我们并未意识到这点。即使是陌生人，也会对我们的判断和决策产生惊人的影响。不过，社会影响不一定总会让我们人云亦云。有时我们会从众或是模仿周围的人，有时我们则会标新立异，刻意避开其他人的某种选择或某种行为。 在这本令人称奇又具有强大说服力的书中，沃顿商学院市场营销学教授、《纽约时报》畅销书《疯传》的作者乔纳?伯杰，综合了市场营销学、心理学和社会科学等方方面面的研究成果和

《市场营销学》自2013年8月出版以来，深得各方好评。本书是在第二版的基础上修订的，深入浅出、形象生动地阐述了市场营销学的基本原理和实务，切合企业对市场营销人才技能和素质的实际需求，且适应高职高专和应用型本科院校对市场营销类人才培养的需求。这次修订除部分经典案例外，其余全部选用今年国内营销实践中的实战案例，并设计了相应的讨论问题，有利于教师进行课堂教学设计和课程讲解，亦能极大引起学生的学习兴趣。

《综合商务英语》融合新的外国语言文学类专业本科教学质量国家标准和新的英语四级考试题型，按照商务英语专业教学要求编写，以培养学生的商务英语综合应用能力，包括英语语言知识和应用能力，商务知识、理论和应用能力，职场适应及发展能力和综合运用各种知识解决商务实际问题的能力等为目标。教材内容的选材围绕商务活动的各个阶段，包括公司介绍、沟通交流、商务旅行、产品、销售、商务管理市场营销等等，通过构建真实的职场商务情景，激发学生的学习动力与热情。本书为教材的第1册。

《商务英语阅读》融合新的外国语言文学类专业本科教学质量国家标准和新的英语四级考试题型，按照商务英语专业教学要求编写，以培养学生的商务英语综合应用能力。通过选取商务主题方面原汁原味的文章，帮助学生丰富商务知识，了解商务英语语言特点，提高商务英语阅读水平。将商务理念、商务案例、商务文化和商务英语语言有机融为一体；涵盖国际贸易理论、国际贸易政策、国际贸易惯例、国际贸易公约、一般贸易方式、宏观经济政策等重点和热点话题，也包括产品营销、跨文化交际、资信调查、履约、租船订舱等商务活动中的实际应用，反映当今商

本书系统介绍了市场营销的内涵、现代营销观念和现代营销理论，主要内容有导论、营销环境分析、营销调研与市场预测、消费者市场行为分析、市场营销战略规划、目标市场营销与竞争战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、营销礼仪与沟通、市场营销策划、市场营销管理和市场营销发展动态等。每一章都安排有学习目标和引导案例，章后除了复习思考题外还精心设计了适量的案例讨论、技能训练等内容。全书内容丰富、重点突出、实用性强，适应当前高等教育应用型本科教育的要求。本书可作为高等教育应用型本科工商管理、广告策划、营销策划

本教材共十三章，全面系统地阐述了市场营销的基本理论、战略、方法和策略，包括市场营销概述，市场营销环境分析，消费者市场分析，组织市场分析，市场营销调研与预测，市场营销计划、组织与控制，目标市场营销战略、产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，国际营销与营销管理的新发展等。

本书分为写作、策划及策划写作三篇，内容循序渐进。写作理论和写作能力是写好策划书的基础；对策划的认识和理解是写出优质策划书的建设框架。有了这两方面的必备条件，策划书这栋高楼大厦就能成功建造出来。教材中各章的引例，异彩纷呈，引人入胜，从各个角度诠释策划书的写作，细细品味，既增营养，更长智慧。书中还穿插了作者撰写的策划书实例，这些策划书在实践检验中已经获得各种好评。与本书配套的还有一本《策划书精选案例解读》，收录了16篇策划书案例，并进行解读，是策划书写作者难得的实用指导书。

本次教材修订的指导思想和原则是，将 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20102020年）》 中提出的着力提高人才培养水平坚持育人为本，德育为先强化能力培养，创新人才培养模式着重培育学生的主动精神和创造性思维等新时期教育要求进一步落到实处，完成十二五时期我国高等职业教育新型人才培养的阶
段性目标，同步体现国内外先进的专业技术水平、教育教学理念和课改新趋势，进一步实现课程教材建设的模式转换。
1.原则要求
（1） 扩展职业学力建构的基本内涵。将学生职业学力基本