本书将引导学员系统地学习顾问式汽车销售流程。本书以培养学员的综合职业能力为核心，教材结构符合工作过程系统化原则，教材内容贴合企业实际，评价体系完整，实用性强。具体包括销售准备、客户开发与接待、汽车产品推介、试乘试驾、汽车保险与信贷、报价成交、新车递交和售后服务跟踪八个学习情境。在编写过程中，既充分考虑企业的工作需求，又力争符合职业教育规律。本书可作为职业院校汽车技术服务与营销类专业学生的教学用书，也可以作为汽车保险与理赔、汽车技术类专业的教材。还可以作为职业技能培训和其他从事

　　《市场营销实务/“十三五”高等职业教育规划教材·国际经贸系列》的编写以工学结合为切入点，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，以企业真实的市场营销业务操作流程为主线，精心提炼、整合、序化出“感悟市场营销——寻找市场机会——确定目标市场——制定营销策略——市场营销组织管理”五个项目，下设认知市场与市场营销、营销观念、初识市场营销组合、市场营销伦理道德、明晰市场营销环境、进行市场分析、培养市场细分的能力、培养目标市场选择的能力、培养市场定位的能力、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、

　　本书是一本经典的营销调研教材，在北美列销量排行榜**，在其他国家也很受欢迎。
　　应用导向。营销调研可分为基础研究与应用研究。本书不仅侧重应用研究，而且在介绍适量概念的基础上，强调实务操作，如界定研究问题、问卷设计、访问误差控制等，其介绍通俗易懂，易于模仿与操作。
　　初学者导向。本书力图用能够与初学者沟通的语言介绍营销调研的内容，如调研内容的界定、调研设计、抽样方法、问卷设计、数据分析和报告撰写等。本书将复杂的内容简单化，并用细腻且循循善诱的语言，全面地介绍营

本书的创新之处有以下几点：
1、紧密结合高等职业院校商务英语专业学生的英语水平和入职后相关工作岗位的实际需要，打破传统教材等量齐观的做法，对于不同外贸环节所涉及的知识点有所增删，特别是合同等环节仅做简要介绍，不做教学要求，相应知识通过附录中补充的阅读材料加以弥补；
2、突破了传统外贸函电类书籍以外贸环节为序的编写模式，采用案例式的编写模式，完整再现某一商品进口或出口交易的全过程，将相关环节和知识点有机融入具体案例，便于学生从整体上认知整个外贸流程，自然掌握各个环节中相应的函电

本书的*大特点是涵盖的函电数量众多，内容丰富。本书包含的外贸与金融函电的数量比同类教材要多得多，共收录和编写了 202 封函电。第二大特点是给授课教师深入讲解相关内容留有余地，即没有对每一封函电的每一个知识点做过多讲解，授课教师可以充分发挥自己的潜能，激发学生的学习兴趣。第三大特点是对每一份函电涉及的业务内容点到为止，即在每一份函电之上加了一句*能体现该函电核心业务内容的中文解释，而且，作为补充，还在每一节后边加上了专业词汇 （New Words and Expressions） 的汉语翻译。其

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适合创业者阅读的心灵励志入门书！本书作者在美国硅谷从事天使投资与创投业数十年，前后创立和投资了五十余家新创企业，其中将近三十家公司取得了或大或小的成功。如Avanti、AltiGen、Vertex Network、Light Logic、Greatland Electronics、松光通讯、 Monolithic Power System、兴奇科技、飞塔科技、华星光通、卫宁软件等。作者结合自己的经验、阅历与心得，本书希望创业者从创业思维的源头开始做个整理，协助创业者改变态度，调整思维。