本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段：为客户创造价值；为供应商企业创造价值。对于后者，这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前，为了应对不断变化的销售环境，销售的目标发生了重大转变，从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问，本书为这一转变提供了清晰的路线图，并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式，引导销售人员找到一个更有效的谈判定位，在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。本书值得每位销售人员、管理者和企业家一读,它揭示了销售转型的核心秘密，能帮助你在第三次销售转

本书主要介绍至控科技研发的自主可控ZC-200 Pro PLC，其可满足不同行业、不同客户、不同设备的各种需求。本书共7章，第一章为可编程控制器概述，重点介绍PLC的产生与发展历程，PLC的构成与原理；第二章为PLC概述，重点介绍国内外工业控制系统的安全情况，PLC发展现状；第三章为ZC-200 Pro PLC的硬件组态及原理；第四章为ZC-200 Pro PLC网络通信架构；第五章为ZC-200 Pro PLC控制系统相关组态软件；第六章为ZC-200 Pro PLC的指令系统；第七章以实验案

本书以几何光学和电磁场理论为基础，系统阐述了介质光波导的分析方法和光传输特性。光波导涉及阶跃式折射率分布和渐变式折射率分布的二维薄膜波导、三维平面波导、光纤以及光子晶体波导。主要内容涵盖各种波导的解析与数值分析方法、模式分类与特征、模式场的分布与传输特性、模式耦合理论等。详细介绍了多种无源和有源光器件的结构、基本原理及工作特性，关于波导的制备和表征也做了介绍。每章都附有一定数量的习题。 本书可作为高等学校光学工程、光电子、光通信等专业的研究生及高年级本科生的教材，也可供相关专业的教师和科研人员参

本书旨在以系统理论与实践教学相结合的方式，为学生搭建一座通往信息技术应用创新与AIGC技术领域创新创业的桥梁。本书是一本集理论教育与实践指导于一体的教材，核心目标是塑造学生在信息技术应用创新与AIGC技术领域的创新创业素养。本书通过系统的章节布局，从思维的启迪到实践的深入，再到创业的实战，覆盖了创新创业的全过程。本书可作为高等院校和职业院校创新创业课程的参考教材，也可供对信息技术应用创新与AIGC感兴趣的读者参考。

在房地产交易的风云变幻中，供需关系的显著改变如同一场巨大的浪潮，冲击着每一位业主。曾经，房屋交易或许相对简单，而如今，业主们面临着前所未有的诸多难题。从复杂的交易谈判，到令人头疼的过户手续；从捉摸不定的政策变动，到买家各类棘手问题，每一个环节都可能成为阻碍交易的绊脚石。 作者团队长期扎根于房产交易领域，这些年，见证了市场的起伏，也深切体会到业主们在卖房过程中的焦虑与迷茫。作者凭借专业的知识和丰富的经验，已经成功为数百位业主解决了卖房难题，帮助他们顺利售出房产。在一次次帮助业主突破困境的过程中，

本书从机器学习在数据处理的角度入手来介绍机器学习的常用算法，按照"背景引入－方法介绍－案例－拓展知识点及文献”的思路来组织内容。本书共14章，涵盖了机器学习的常用算法。对于书中的每种机器学习算法，本书均给出了基本定义、典型应用，可方便读者更加深入的理解每种机器学习算法。此外，本书还介绍了计算机视觉的应用为例，阐述了机器学习算法在图像特征提取和卷积神经网络中的应用。

本书基于北京钢铁侠科技有限公司研发的最新移动操作机器人，详细讲解了“移动”+“操作”的解决方案，结合图像语义分割、目标追踪、语音控制、群体协同等最新人工智能技术，系统介绍了移动机械臂的算法实现。本书根据机器人运动脑的技术原理，具体讲解了感知、决策、执行的设计方案，深刻阐述了机器人在移动中智能完成操作任务的过程。除了介绍单个机器人本身的开发方式，本书还介绍了人与机器人的交互方式、多个机器人间的协作方式，所用的技术皆来自工程化项目，是学习产业亟需的智能机器人技术的理想平台

本书以美国奥巴马、特朗普、拜登三届政府的政策为主线，系统梳理了美国从“再工业化1.0”到“制造业回流”再到“再工业化 3.0”的战略脉络，揭示了美国如何通过供应链安全审查、技术优势争夺等手段影响全球制造业格局，并对中国供应链韧性造成巨大威胁。 在此基础上，进一步从出口结构和全球产业链重组的角度，分析中国产业链所面临的挑战与机遇，并提出增强技术自主性、优化产能输出模式的中国制造破局之路。全书结合翔实数据与政策分析，深入探讨美国制造业回流的现状与局限：从缓解“产业空心化”到就业压力纾解，从吸引制造业

本书系统地介绍了计算机网络的核心概念、工作原理、实现技术及其实际应用。全书共分 10 章，首先概述了计算机网络的概念，然后以 TCP/IP 协议体系为总纲，讨论了物理层通信、数据链路控制、局域网、网络互连及其协议、路由技术、网络传输服务、网络应用及其协议、网络安全基础以及新一代信息网络等内容，反映了当前计算机网络领域的新技术和理论成果。为帮助读者更好地掌握基础理论知识，每章均附有小结、思考与练习题。此外，本书还配套有拓展阅读、知识图谱、实验指导书和教学课件等数字资源，以便于开展线上线下同步教学。

本书是一本独特的成长纪实，以计算机专业研究生小海的视角，带领读者推开H 公司上海研发中心的大门，亲历一场从象牙塔到职业开发的蜕变之旅。本书避免枯燥的理论堆砌，也避免代码讲解的细枝末节，而是通过小海跌宕起伏的职场故事，将企业级软件开发的全景图徐徐展开——那些藏在代码背后的商业逻辑、跨团队协作的暗礁险滩，以及技术人员在功能与性能、安全与成本间的权衡智慧，都在鲜活的场景中一一呈现。 本书以小海的入职经历开始，读者会陪伴小海学习上手编程、软件设计、质量保障、安全合规、敏捷开发等内容。本书采用场景化的叙事